1. Reforce a exposição dos itens de maior saída e use a prova social a seu favor

Em dezembro, o cliente não quer perder tempo. Ele entra na loja com uma missão clara: encontrar algo bonito, com preço justo e que resolva seu problema de presente. Por isso, os produtos de maior giro precisam ficar extremamente visíveis, tanto para quem passa na frente quanto para quem já está dentro da loja.

Crie pequenas ilhas de exposição, coloque um produto aberto para manuseio, use alturas diferentes para destacar peças e aproveite a prova social:

• Etiquetas como “mais vendido”, “favorito dos clientes” ou “últimas unidades” chamam atenção imediatamente.
• Produtos como porta-retratos, quadros pequenos, porta-rolhas e cofrinhos costumam ter excelente aceitação nesse período por serem presentes universais e fáceis de combinar com qualquer estilo.

Quanto mais fácil for para o cliente visualizar o potencial do produto, maior a chance de compra.

2. Monte kits prontos para presente, isso aumenta ticket médio e reduz o tempo de atendimento

Kits prontos são uma das estratégias mais eficientes do varejo no fim do ano. Primeiro, porque o cliente quer praticidade. Segundo, porque eles elevam automaticamente o ticket médio sem parecer “forçação” de venda.

Monte combinações simples, com excelente custo-benefício:

• Porta-retrato + cartão + embalagem temática
• Porta-rolhas + cerveja artesanal (se sua loja vender alimentos e bebidas)
• Bandeja + vela + sachê perfumado
• Cofrinho + cartão motivacional

A ideia é entregar valor percebido maior do que o cliente teria comprando itens individuais. Deixe esses kits expostos perto do caixa, em pontos extras e até na vitrine. Kits formam a famosa venda “por impulso planejado”.

3. Transforme o WhatsApp em seu melhor vendedor

O WhatsApp segue sendo um dos melhores recursos para manter relacionamento e vender no varejo — e dezembro é o momento ideal para usá-lo de forma estratégica.

Algumas ações simples que fazem diferença:

• Enviar uma mensagem curta com foto de produtos que acabaram de chegar.
• Criar listas de transmissão separadas por perfil (clientes que compram decoração, clientes que preferem produtos pequenos, clientes que compram para presente).
• Postar diariamente no Status fotos de produtos, valores e kits disponíveis.
• Responder rápido, agilidade conta mais do que nunca nesta época.

Lembre-se: em dezembro, quem mantém contato frequente com o cliente vira a primeira opção de compra.

4. Faça o estoque girar: dezembro não é o mês para deixar produto parado

O maior erro do varejo no fim do ano é manter estoque travado porque “talvez venda depois”. Em dezembro, o foco é girar produtos para abrir espaço para itens com maior potencial de saída.

Algumas formas de destravar o estoque:

• Promoções por tempo limitado para itens específicos.
• Combos estratégicos: “leve 3 e pague 2”, “compre um presente e ganhe desconto no segundo”.
• Exponha produtos parados em locais de destaque por 48h e observe o impacto.
• Use os produtos de menor giro como complemento de kits.

Estoque parado não só ocupa espaço, mas também consome oportunidade. Quem trabalha bem essa etapa termina dezembro com caixa mais forte.

5. Trabalhe com fornecedores que garantem agilidade, dezembro não perdoa atrasos

Com o aumento do movimento, reposição rápida se torna essencial. Se um produto sai muito bem e falta na prateleira, isso significa venda perdida.

Por isso, este é o momento de priorizar fornecedores que:

• Entregam com constância
• Mantêm qualidade mesmo em pico de demanda
• Oferecem suporte para reposições rápidas

Na Baldan Molduras, mantemos produção ativa e envio eficiente justamente para que você não perca vendas por falta de mercadoria. Em dezembro, cada dia conta e cada reposição também.

6. Invista em comunicação clara dentro da loja, porque o cliente não lê mente

Na correria de dezembro, é comum ver lojas cheias de produtos, mas com comunicação visual confusa ou inexistente. Isso faz o cliente desistir ou pedir ajuda para informações simples, o que sobrecarrega a equipe.

Alguns recursos essenciais:

• Preço sempre visível
• Plaquinhas de “lançamento”, “promoção”, “mais vendido”, “acabando”
• Destaques de kits e combos na entrada
• Mesa de presentes organizada por faixa de preço

Quando a loja “fala” sozinha, o cliente compra com maior autonomia e rapidez — e isso faz toda a diferença no fim do ano.

Conclusão: dezembro é o mês de agir - e agir rápido

As próximas semanas representam um dos maiores potenciais de faturamento do ano. E você não precisa de mudanças complexas: apenas ajustes inteligentes que influenciam diretamente o comportamento do consumidor.

Com boa exposição, comunicação clara, estoque bem trabalhado, kits prontos e reposição eficiente, sua loja tem tudo para fechar dezembro com resultados muito acima do esperado.

E se você quiser renovar seu mix com produtos de alta qualidade, que entregam margem, apresentam ótima saída e têm excelente aceitação como presente, estamos prontos para te atender.