1. Comece pelos modelos mais versáteis

Algumas cores e acabamentos combinam com praticamente qualquer ambiente e, por isso, costumam ser mais fáceis de vender.

Molduras pretas, brancas e em tons de madeira são boas opções para formar a base do estoque. Elas funcionam bem em diferentes estilos de decoração e podem ser usadas para fotos, pôsteres, certificados, ilustrações e diversas outras finalidades.

Depois de garantir esses modelos mais versáteis, você pode complementar o mix com opções diferenciadas, de acordo com o perfil dos seus clientes.

2. Trabalhe com diferentes tamanhos

Não adianta ter muitas cores de molduras e pouca variedade de tamanhos.

O ideal é oferecer opções para diferentes necessidades: desde molduras menores, utilizadas para fotografias e presentes, até modelos maiores, indicados para decoração.

Observe também quais tamanhos têm maior saída na sua loja. Com o tempo, os próprios dados de venda ajudam a identificar quais medidas merecem um estoque maior e quais podem ser compradas em menor quantidade.

3. Pense no perfil do seu cliente

O melhor mix de produtos não é necessariamente igual para todas as lojas.

Uma loja de presentes pode ter uma procura maior por porta-retratos e produtos presenteáveis. Já uma loja de decoração pode trabalhar melhor com quadros maiores, composições e modelos com acabamentos diferenciados.

Por isso, antes de aumentar a variedade, pergunte:

• Quem costuma comprar na minha loja?
• O cliente compra para uso próprio ou para presente?
• Quais cores têm maior saída?
• Quais tamanhos vendem com mais frequência?
• Quais produtos costumam ficar mais tempo no estoque?

Essas respostas ajudam a fazer compras mais estratégicas.

4. Tenha opções em diferentes faixas de preço

Outro ponto importante é permitir que o cliente encontre alternativas de acordo com o orçamento disponível.

Ter apenas produtos de uma única faixa de preço pode limitar as possibilidades de venda. Um mix equilibrado permite apresentar uma opção mais acessível, uma intermediária e outra com maior valor agregado.

Isso também ajuda no atendimento. Em vez de perder uma venda quando determinada opção ultrapassa o orçamento do cliente, o vendedor pode apresentar outra alternativa.

5. Não exagere na quantidade de modelos

Variedade demais também pode ser um problema.

Quando existem muitos produtos muito parecidos, o cliente pode ter dificuldade para escolher e o lojista acaba dividindo o estoque entre vários modelos com pouca saída.

Uma estratégia interessante é trabalhar com uma base de produtos que vendem durante todo o ano e reservar uma parte menor do estoque para novidades, tendências e modelos sazonais.

Assim, é possível renovar a loja sem comprometer grande parte do investimento.

6. Use a exposição para testar o interesse dos clientes

A forma como os produtos são apresentados influencia diretamente na percepção do consumidor.

Em vez de deixar todas as molduras apenas empilhadas ou embaladas, monte algumas composições prontas. Mostre diferentes tamanhos juntos, combine cores e apresente possibilidades de uso.

Quando o cliente consegue visualizar como aquele produto pode ficar em sua casa, a decisão de compra se torna muito mais fácil.

A exposição também pode ajudar o lojista a testar novos produtos. Um modelo novo colocado em uma área de destaque pode revelar rapidamente se existe interesse do público.

7. Observe o giro do estoque

Montar um bom mix não é uma tarefa feita apenas uma vez.

Periodicamente, analise quais produtos:

• vendem rapidamente;
• têm vendas constantes;
• apresentam pouca saída;
• são procurados, mas estão faltando;
• funcionam melhor em determinadas épocas do ano.

Essas informações devem orientar os próximos pedidos.

Se determinado modelo vende todos os meses, talvez seja interessante aumentar sua quantidade. Se outro permanece muito tempo parado, pode ser o momento de reduzir a reposição ou utilizar estratégias para estimular sua venda.



8. Aproveite as datas comemorativas

O mix também pode mudar ao longo do ano.

Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Natal e outras datas aumentam a procura por produtos que possam ser dados como presente.

Nesses períodos, vale reforçar o estoque de molduras e porta-retratos mais presenteáveis, além de montar kits e sugestões prontas.

O importante é fazer esse planejamento com antecedência para que os produtos estejam disponíveis quando a procura começar.

Um bom mix ajuda a vender mais e comprar melhor

Montar um mix de molduras não significa oferecer todas as opções possíveis. O objetivo é encontrar o equilíbrio entre variedade, giro de estoque e perfil do cliente.

Comece com cores e tamanhos versáteis, acompanhe o que realmente vende e faça pequenos ajustes a cada novo pedido.

Quanto mais o lojista conhece o comportamento dos próprios clientes, mais fácil fica escolher produtos com potencial de venda, reduzindo estoque parado e aproveitando melhor cada compra.